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杭州股票配资_砸重金号召特色卖家办展,淘宝造物节为何越玩越大?

更新时间:2019-09-20点击:

由 Business Next Publishing Corp 提供

说到电商造节,第一个想到的莫过于每逢年末的双11档期,而这个成功案例就是出于中国电商集团阿里巴巴之手。

阿里巴巴旗下的淘宝网,现已是中国最大的电商平台。根据阿里巴巴提供的数据指出,至今年 6月,手机淘宝的行动活跃用户数量已达7.55亿。不过,这样的成绩对于阿里巴巴来说还不够。

自2016年起,阿里巴巴开始举办「淘宝造物节」线下实体展会,目的就是要扭转淘宝上充斥假货的形象。也就是说,要透过邀请淘宝上的特色商家展示趣味、创新商品,来撕下「便宜但品质差颜值低」、「假货多」这样的标签。

而到了今年,造物节已经迈入第四届,淘宝造物节究竟摸索到了什么新方向?

这一次,才是淘宝心目中造物节该有的样子

回顾过去四年,每一届的淘宝造物节都是由阿里巴巴首席市场官董本洪主导,不过在今年的会场上,他却说,「我觉得今年应该是我真正想做的一次造物节。」

在今年的造物节主会场,分为科技、国风、潮流、设计、美食以及创造力广场六大区域。不但会场占地比以往更大,摊位也由去年的200个,翻倍成长到400个摊位;现场展示超过1千件,也是历年来最多的一次;主会场的展期也延长到14天,是历年来最长的一次。当然,董本洪也不讳言,投入的成本也是历年最高。

「 如果要买东西,可以上网买;我们造节是要带来体验,为大家带来兴奋感,这是我们的KPI, 」董本洪这样说。在造物节现场,并不以销售为主轴、不冲成交金额,而是找来淘宝站上各种创新商品参展,要激起买票入场观众拿起手机拍照、打卡、分享的欲望。透过社群分享,进一步营造淘宝的新形象。

理想造物节靠两招:锁定95后族群、主动出击邀参展商

在2017年造物节上,董本洪就曾提到,「淘宝平台上有36%的卖家年龄都属于『90后』族群。」在今年,淘宝一样是以锁定年轻族群的买卖需求为主要特色,不过年轻族群更年轻了。

根据由淘宝所提出的数据指出,在淘宝创业的独立设计师中有 44%为85后青年,90后及95后的更是占到三分之一。因此,在今年的造物节,淘宝锁定的目标受众依然是年轻族群,但在今年,淘宝把「年轻」的定义,由「90后」缩小到了「95后」。

回顾过去一年,淘宝上新增的青年原创设计店铺超过1万家,以服饰、文创、首饰、家居行业最多。在未来三年,淘宝还要锁定年轻族群,再培育出20万个年销售额超过500万元人民币的新商家。

另一方面,尽管董本洪说明,淘宝有一套严格、公平的参展摊位筛选流程。不过,经《数位时代》实际走访现场参展商家,也发现有不少商家指出,是淘宝主动邀请,才参与今年的造物节。像是在科技展区的「铁甲钢拳」外骨骼机甲,以及在设计区的「天生好命」猫咪用品,都是受到淘宝的邀请,才参加造物节展会,也成为现场瞩目的焦点。由由此可见,为了使造物节更有看头,淘宝主办方在摊位商品的​​筹备上,也花了不少心血。